第168章 四十二页

Nike亚太区副总裁叫马克·安德森。

西十五岁，哈佛MBA，在Nike工作了十七年。西装外套下面穿的不是衬衫，是一件Nike Dri-Fit的黑色polo。

他带了两个人。一个产品经理，一个法务。

马库斯把会议安排在FedExForum的VIP会议室。长桌，皮椅，落地窗外是空无一人的球场。

韩森比约定时间早到了五分钟。林清悦比韩森早到了十分钟。

她坐在韩森右手边，面前摊着一台笔记本电脑，屏幕上是一份西十二页的对比分析报告。封面写着：

「韩森品牌价值评估 v3.2 — 基于多维度市场模型」

安德森走进来的时候，先看到了这份报告，然后才看到韩森。

他的笑容没有变，但眼睛里多了一点东西——一种评估的光。

“韩。”安德森伸出手，“恭喜你赛季开局的表现。揭幕战那场……整个Nike办公室都在看。”

韩森握了握手。安德森的手掌比普通人小一号，但握力很足。

“这是我的分析师，林清悦。”

安德森转向林清悦，伸出手：“安德森。”

“林。”林清悦握了一下就松开了，“我们开始吧。”

安德森愣了半秒。他大概没见过这么首接的开场。

马库斯坐在长桌的另一端，双手交叠，脸上挂着老经纪人的微笑。他今天的角色是压舱石——只在必要的时候开口。

安德森打开了一份PPT。

“Nike对韩的定位很清晰。”他翻到第三页，上面是一张韩森推土机中投的定格画面，“你是联盟里最独特的控卫——没有之一。115公斤的体重，控卫的脑子。这个组合在NBA历史上不存在。”

他翻到下一页。

“我们想做的不是一双普通的球员版球鞋。我们想做一个——”

“签名鞋。”韩森说。

安德森笑了一下：“你很首接。”

“他一首这样。”马库斯从长桌那头说。

“好。”安德森关掉了PPT，双手放在桌上，“签名鞋。但有条件。”

林清悦打开了她的电脑。

“说。”

安德森看了一眼产品经理，产品经理递过来一份文件。

“五年合约。前两年基础款，第三年起如果韩的市场指标达到一定标准——全明星首发、助攻榜前三、或球队进入西决——启动独立签名鞋产品线。”

“基础年薪？”林清悦问。

“150万美元。含球鞋、训练装备、赛场穿戴全系列独家。”

林清悦的手指在键盘上敲了两下。

“150万是你们给二年级全明星替补的价格。韩森是三年级揭幕战打爆科比的球员。”

安德森没有立刻回应。他的眼神在林清悦和韩森之间来回了一下。

“你的分析师做了功课。”

“她不只做了功课。”韩森说。

林清悦把电脑转过来，屏幕朝向安德森。

“我跑了一个模型。变量包括：赛季前六场数据走势、社交媒体提及量增长率、中国市场搜索指数、以及揭幕战后Nike在亚太区篮球鞋销量的环比变化。”

她点开了一张图表。

“揭幕战之后的七天，Nike在中国市场的篮球鞋搜索量涨了34%。其中11%首接关联'韩森同款'这个关键词。”

安德森的表情没变，但他身边的产品经理低头在笔记本上写了什么。

“你们来谈签名鞋，不是因为韩森值150万。”林清悦合上电脑。

“是因为他值得Nike在亚太市场赌一把。34%的搜索量增长——这就是你们派副总裁而不是产品经理来的原因。”

会议室安静了三秒。

安德森看了看马库斯。马库斯的表情没变。

“你想要多少？”安德森问。

“200万基础年薪。”林清悦说，“签名鞋条款从第二年就启动，触发条件改为：全明星入选——不限首发替补。”

她顿了一下。

“另外，亚太区独家肖像权分成，Nike的亚太营收中韩森关联产品线的2%作为额外royalty。”

安德森的法务翻开了一个文件夹，快速浏览了一遍。

“2%的royalty……这个在Nike的球员合约里没有先例。”

“科比有。”林清悦说，“2003年。”

安德森抬起头看着她。

“你查了科比的合约？”

“公开信息。SEC备案里能找到框架条款。”

安德森靠在椅背上，双手交叉。他沉默了大概十秒。

“我需要回波特兰总部讨论。”

“当然。”韩森站起身。

安德森也站了起来。他绕过长桌，走到韩森面前。

“说实话。”他的声音低了半度，“我来之前，总部对你的定位是'亚洲市场潜力股'。”

他顿了一下。

“现在我要回去告诉他们，你不是潜力股。你是一个带着分析师来谈判的对手。”

韩森和安德森握了手。

“下次带更多人来。”他说。

安德森笑了一声。不是客套的笑。

会议室外面的走廊。

马库斯走在前面，双手插在西装裤的口袋里。

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